Пожалуй, наработка и составление клиентской базы — один из серьезных и важных шагов для любого менеджера по продажам.
Вообще говоря, задача любого менеджера — продавать. Продавать определенный ассортимент товара или услуг. Зачастую, для любого менеджера существуют две основные стратегии работы: обработка уже существующих клиентов: будь то уже наработанная база клиентов или же приходящие по факту люди в фирму или магазин; а также разработка, поиск, создание и расширение новой клиентской базы.
Первая стратегия напрямую зависит от личностных качеств менеджера, его умения « продавать», чувствовать, располагать к себе клиента, правильно преподнести продукт или услуги, «навязать» и продать дополнительные товары или услуги и т. д.
Вторая же стратегия — это умение искать информацию о потенциальных клиентах. Здесь могут идти в ход абсолютно разные средства, вплоть до различных ухищрений, таких как: «подсмотреть» клиентскую базу конкурента, переманивать клиентов конкурентной фирмы и т. п. Это все нечестные методы игры на рынке. Есть легальных и крайне эффективный метод наработки клиентской базы. Это холодный обзвон.
Для совершения холодного обзвона требуется как минимум база фирм того региона, на который ориентированы продажи и где располагаются клиенты. Зачастую, такие базы найти очень непросто, однако на сегодняшний день есть готовое решение: база фирм от Студии Оверпин.
База предприятий и фирм по всей России, которая может мигом превратить в базу для холодного обзвона и наработки и расширения клиентской базы — это настоящая находка для менеджера. Так сказать, дорогущий клад.
Воспользоваться базой предприятий очень легко: достаточно сделать выборку на нашем сайте той отрасли, в который Вы предполагаете найти клиентов и, соответственно, Выбрать интересующий Вас регион. Дальше Вы выгружаете уже почти готовую клиентскую базу в удобном для Вас формате и начинаете холодный обзвон.
База предприятий по всей России от Студии Оверпин — это Ваша практически готовая клиентская база для поиска новых клиентов!
Теперь вы можете сконфигурироваться базу данных и начать продавать.
