Как собрать релевантную аудиторию для настройки рекламы в B2B проекте

Как собрать релевантную аудиторию для настройки рекламы в B2B проекте

Представьте: Вы работаете с проектом нефтехимической промышленности.

Собственник производит и реализует оптом специализированные масла и смазки для строительных компаний, например, «Эмульсол». При запуске поисковых кампаний получаем тонну запросов от «физиков».

Частники, рабочие и строители, которые ищут, где бы купить этот продукт для профессиональных задач, нас как покупатели не интересуют – компания продает оптом.

Минусация не спасает, скорее, наоборот, т.к. не каждый, кто ищет продукцию оптом, вбивает в поисковую строку «купить ХХХ оптом».


❓Вопрос: как отсечь категорию «физиков»?

Способов, как сделать это с помощью инструментов в Яндекс Директ - несколько.

Но сегодня речь не о них.

Есть отличный способ, как собрать базу аудитории с помощью парсеров онлайн.

Речь не про "таргетхантер", парсер Церебро и другие - они заточены большей частью для работы с таргетированной рекламой. И есть свои нюансы по работе этих сервисов. К тому же, не все производственники представлены в соцсетях.

Существует несколько проверенных парсеров, которые позволяют сделать максимально точную выборку необходимых контактов юрлиц по заданным критериям.

Вот некоторые из них:
- https://export-base.ru/
- https://kontur.ru/compass/resheniya/holodnye-prodagi
- https://www.parseronline.ru/

Принцип работы с ними – максимально простой.
Заходим в конфигуратор и выбираем необходимые параметры поиска.

1️⃣ Выбираем город(а). Лайфхак: если нажимаете «Города-миллионники», то в фильтры сразу подтянутся 16 городов.
2️⃣ Вид деятельности компании.
3️⃣ И остальные параметры:
- размер компании,
- правовая форма,
- тип компании,
- стационарные и мобильные телефоны (нас прежде всего будут интересовать мобильные, т.к. наша задача собрать базу контактов ЛПР);
- e-mail;
- ФИО руководителя организации и пр.

Дополнительно можно выбрать/ исключить более тонкие фильтры, вплоть до этажа компании.
По заданным параметрам (смотрите на карточках) у меня получилось 687 контактов. Стоимость 1 контакта составила 7, 27 руб. Если учесть специфику бизнеса, то это довольно большая база контактов.

Что делаем дальше?
Скачиваем базу в формате Excell. Копируем колонки с email-адресами и мобильными телефонами, приводим контакты в необходимый формат и сохраняем файл в csv.

Финальный шаг: Загружаем в Яндекс Аудитории и настраиваем рекламу на полученный сегмент.

Например, вчера, подобным образом я настроила рекламу на сегмент аудитории ЛПР, в котором более 4800 контактов.

#рекламаяндексдирект #маркетинг